【StageOne微分享】TA是中国的时尚新星
开篇的话
2015年,中国SHOWROOM如雨后春笋般涌现,成为时尚界的一颗璀璨新星,为日渐成熟的中国时尚市场提供更加完善的服务。
概览随着中国时装周和买手店日渐成熟,Showroom作为买家与供应商之间的桥梁,其关键程度日益凸显。Showroom的异军突起不仅刺激了国内高品质服装批发市场的需求,亦证明中国时装产业正在向多元化发展。Showroom可以随市场趋势和消费偏好灵活变更品牌,对于买手店来说, Showroom的商业模式能让订货更简便,也提供更多品牌选择,几乎零库存的特点亦是大量Showroom迸发的原因之一。据IDC数据显示,2016年受Showroom模式影响的交易额度将达3890亿美元。Showroom成为国外设计师品牌与国内品牌的交流渠道。早在2011年,瑞士知名Showroom AAO Brands便入驻中国,主要销售北欧品牌,包括著名的Cheap Monday、5PREVIEW等。有的中国Showroom拥有独立的固定场地,全年运营,如Showroom Shanghai 时堂;有的则在时装周和展会期间进行短期展示,起到抛砖引玉的作用。目前中国Showroom展示以国外品牌居多,尤其是欧洲品牌。不少Showroom侧重将各类品牌集合在一起,从而达到国内外品牌融合的规模;相较之下,国内独立设计品牌比例较低,预计会日益增多。目前大多数以上海、北京等一线城市为主要市场,但也开始向二三四线城市发展。随着O2O和电商营销模式在中国的强劲发展,Showroom会结合线下与线上的营销方式,全方位进行品牌推广。聚焦国际Showroom早在欧美便已发展成熟,中国市场成为其扩展的版图之一。大部分欧美Showroom被视为国际设计师开拓中国市场的跳板,也是中外双向交流的纽带,与巴黎、米兰等欧洲城市的互动最频繁。Showroom兴起初期,水准层次不齐,国外Showroom具有成熟的运营经验,上海买手店Alter(凹凸)的创始人龙霄称:“国外showroom与中国国内showroom有截然不同的运营利率,而这直接决定了其服务的内容、范围和质量。有的外国展厅能从品牌的销售量里获得一定比例的利润,这将直接鼓励他们做更多的工作,以达到更大的交易。”除了娴熟的运营方式,国外Showroom在品牌选择上求精不求量,致力与品牌发展长期的合作关系。比如欧洲Danube Fashion Office展出的大部分品牌由自己常年代理,展出之余仍小批量出售所代理欧洲品牌的新品,从而进一步了解国内市场消费者的需求。另外,国外Showroom还采取了其他方式增进对消费者的了解。来自英国的OnTimeShow更加关注国际化的多元交流,开放Made in Britain的特殊平台,提供设计师和买家直接与英国百年品牌和手工制造业者面对⾯交流的机会,获得订单合作定制款。国外showroom的出现大大刺激了国内时装市场,国内Showroom不断孕育,其中以上海的时堂最为出名。创办于2014年4月的时堂专注中国市场,大约80%的品牌来自独立设计师,其中也不乏像Y’s Yohji Yamamoto之类的国际品牌。据BoF《Showroom的中国式爆发》称,2015春夏的“时堂”迎来了800多位买手,其中70%是中国的多品牌买手店,20%为商业品牌经销代理商,10%为电商和百货渠道。时堂的创始人林剑认为,除了连卡佛等国外品牌代理商,中国本土品牌买手店不断崛起,如栋梁、Triple Major等买手店是中国Showroom的一大沃土,中国Showroom应当抓住时机,为这些买手店提供更加专业和细分化的服务。国内Showroom仍处于萌芽阶段,最重要的是要有自己的风格与明确的品牌认知,通过长期的经营来培养一批忠实顾客,提供从准备阶段到后期销售全面而完善的服务。形成“因为本土,所以国际”的正对性特色市场营销策略。未来趋势中国Showroom虽然迅猛发展,但仍处于摸索阶段,还有很大发展空间。中国Showroom未来预计朝以下方向发展:买手店与Showroom联合合作能更加便捷操作整个过程。例如,美国买手店Opening Ceremony推出自有Showroom,定期推广品牌;反之,植根广州的Showroom TUDOO拥有自主买手店Serious玩物,形成内部良好平衡Showroon开始考虑二三线城市。目前Showroom大部分集中在一线城市,虽然二三线城市的消费仍以主流品牌为主,但随着成都肆合、南京RoundRound等买手店的成长,二三线城市成为Showroom的下一个目标市场品牌推出自有Showroom。H&M等国际品牌在全球设立内部Showroom以更好的宣传品牌。吉承亦在上海时装周期间开设个人Showroom,达到较高的品牌推广度除了在实体空间展示,Showroom仍不可忽略线上发展。来自英国的Project Crossover倡导24小时线上展厅;时堂也通过微信和微博大力宣传,让代理品牌数翻三倍。注:本文转载至“穿针引线服装设计”




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